对标高净值女人的赢家时髦营收、净利润双双下滑

曾憑仗高淨值女人（rén）買買買而一路高漲的贏家時髦也有了壓力。依據最近財（cái）報數據，2024年，贏家時髦營收、淨利潤雙雙下滑（huá）。

“零售途徑產品（pǐn）出售下降”是贏家時髦給出的（de）總收益削減的原因。可是，記（jì）者發現，定位輕奢品牌的（de）贏家時髦一邊一再被顧客質疑“價格虛高（gāo）”，另一邊卻在電商途（tú）徑進行極（jí）限打折促銷，這或許也成為對標高淨值女人的（de）贏家時髦賣不動的原因之一。

主品（pǐn）牌添加乏力。

2024年，贏家時（shí）髦經營收入同比下滑（huá）4.68%至（zhì）65.89億元（yuán）；淨利潤同比削減44.1%至（zhì）4.69億元。

這樣的成績與其曩昔多年（nián）的開展有著較大的反差。曩昔很（hěn）長一段時間，定位高端女裝的贏家時髦有著不錯的開展。依據（jù）財報數據，贏家時髦自2014年上市（shì）以來，除在2022年呈現營收、淨利潤下滑外，其他年份均完成成績的添加。如在2023年，贏家（jiā）時髦營收、淨利潤別離添加22.05%、119.17%；2021年，贏家時髦營收、淨利潤別離添加19.34%、24.55%。

“零售途徑產品出售下降、產品大力改進及本集團（tuán）的運營優化（huà）”是贏家時髦方麵給出的此次成績下滑原因。

從財報數據來看，2024年，贏家時髦旗下多（duō）品牌呈現下滑。其間三大主力品牌中，僅有NEXY.CO（奈（nài）蔻）獲得0.79%的小幅添加，Koradior（珂萊（lái）蒂（dì）爾）和NAERSI（娜爾思）別離下滑9.68%和1.87%。其他年青化（huà）品牌LaKoradior（拉珂蒂）和FUUNNYFEELLN（似（sì）乎）別（bié）離添加10.23%和22.23%，其他品牌均不（bú）同程度下滑。

在時髦工業獨立分析師（shī）、上海（hǎi）良棲品牌辦（bàn）理有限公司創始（shǐ）人程偉雄看來，從贏（yíng）家時髦多品（pǐn）牌矩陣來看，年青化品牌添加尚可，但其他定位偏老練的品牌添加呈現乏（fá）力，也便是說贏家時髦主品牌（pái）的（de）下滑必定程度（dù）上影響到其全體成績體現。

就成績相關問題，記者對贏家時（shí）髦進行采（cǎi）訪，但到發稿（gǎo）未收到回複。

標價虛高與促銷保利。

贏家時髦旗下有八大女裝品牌，定位在千（qiān）元級其他（tā）輕奢價格帶，中心客群為30歲至45歲的有必定（dìng）經（jīng）濟實力的（de）女人。如私營（yíng）企業主、公務員、教師、自由職業者以及高淨值人群，這樣的定位也讓贏家時髦被不少網友戲稱為（wéi）“富婆”專屬。

記者在電商（shāng）途徑（jìng）了解到，贏家時髦（máo）三大主品牌之一的Koradior（珂萊蒂爾）根底款的連（lián）衣裙價格在2000元上下，部分外套（tào）產品價格原價（jià）優勝達到了13000元。

值得（dé）一提的是，定位輕奢風的贏家時髦（máo）近年來屢次（cì）被吐槽價格虛高。

一（yī）向都（dōu）是Koradior（珂萊蒂爾）忠誠用戶（hù）的李莉在交際途（tú）徑表達著對近兩（liǎng）年珂萊蒂爾品牌服裝的不滿。“又貴又醜（chǒu）！上萬元的衣服富婆都不（bú）必定買得（dé）起。”此外，在小紅（hóng）書途徑有不少顧客質疑（yí）贏家時髦女裝價（jià）格虛高。

一（yī）邊是標價動輒上千上（shàng）萬，一邊是極（jí）限打折促（cù）銷，顧客對贏家時（shí）髦有這（zhè）樣的疑問大約也是無風（fēng）不起浪。

2024年，線上途徑方麵，贏家時髦來自唯品會的（de）電子商貿總收益由到2023年12月31日止年（nián）度的4.4億元添加（jiā）11.56%至到2024年（nián）12月31日年度的4.9億元(占電子商貿總收益的43.5%)。而贏家時髦辦理層曾（céng）經在2023年泄漏“唯品會（huì）是電商途徑（jìng）中折扣（kòu）率優勝（shèng）的，以3—5折出售3年內庫（kù）存。而天貓奧萊店東要以5—7折出售2年內庫存（cún），抖音則一起出售2年內和3年內庫存”。

贏家時髦方麵此前也表（biǎo）明旗下品牌的產品標價虛高，導致促銷費用高，最終的實踐價格（gé）也總是低於吊牌價；而（ér）現在的（de）方針是要靠提高質價比來改進日常出售。這（zhè）也是為何贏家時髦以為未來公司的毛利率不必定會（huì）更高，但利潤率會持（chí）續（xù）優化（huà）。

在程偉雄看（kàn）來，價格（gé）虛高是國產（chǎn）女裝品牌的共（gòng）性問題，產品同（tóng）質化和價格偏高構成較（jiào）大的落差，帶給用（yòng）戶的體會感欠好，直接導（dǎo）致用戶的複購率（lǜ）下滑以及品牌忠誠度的下（xià）降。

此外，贏（yíng）家時髦獲客變（biàn）得難了起來。早在2024年上半年的財（cái）報會議上，麵（miàn）臨百貨途徑（jìng）收（shōu）入的下滑，贏家（jiā）時髦辦理層稱（chēng）：“沒有新客，根本都是老客。”。

品牌老化標簽。

除了標（biāo）價過高帶來（lái）的質疑，品牌老化正在成為贏家時髦的標簽。

在贏家時髦的很多（duō）品牌（pái）中，除了相對年青化的ELSEWHERE和FUUNNYFEELLN外，其他品牌均為中、大淑女裝定位，也（yě）便是35乃至40歲以上（shàng）的“媽媽輩”的集體（tǐ）。而“媽媽的衣櫃”也成為贏（yíng）家時髦旗下多品牌的稱（chēng）謂。

不少顧（gù）客表明，會給媽媽或許婆婆購買贏（yíng）家時髦的衣服，但自己不會考慮。

或許也（yě）有意識到上述情況，關於本身開展，贏家時髦方麵也在經過多種戰（zhàn）略進行改動。如關小店開大店的一起添加營銷費用的投（tóu）入等。2024年，贏家時髦店肆總數淨削減125家至1839家。

其他在財報中（zhōng），贏家時髦稱“本集團透過多種（zhǒng）方法持續提高品牌影響力，其間機場（chǎng）廣告是最有用的品牌推行手法之一。本集團現已在深圳寶安國際機（jī）場及上海虹橋國際機場投進廣告”。

近兩年，贏（yíng）家時髦協作的品牌代言人包含Koradior代言人LilyCollins、NEXY.CO代（dài）言人（rén）袁泉及FUUNNYFEELLN代言人金晨，以及ELSEWHERE品牌大使林嘉欣（xīn）。

依據財報數（shù）據，到2024年12月31日止年度，品牌及營銷（xiāo）推行開支(不包含促銷開支)為2.6億元，同比添（tiān）加32.34%，首要由於新代言人（rén）及現有品牌的推行費用添加。

在夏至良時谘詢辦理公司高檔（dàng）研究員（yuán）、大消費職業分析師楊懷玉看來，麵臨品牌老化，贏家時髦需求（qiú）從頭定位品牌形象，注入新鮮元素，比方選用新的規劃風格（gé）或協（xié）作年（nián）青（qīng）規（guī）劃師，以招引更年青的消費集體。一起堅持對中（zhōng）心（xīn）客戶群的（de）重視，保證品牌的高端定（dìng）位（wèi），不會由（yóu）於立異而損失（shī）原（yuán）有的忠誠（chéng）顧客。以及開發不（bú）同係列的產（chǎn）品線，滿意不同年紀層次和消費才能人群的需求。

實踐上，贏家時髦此前曾泄漏正考慮從（cóng）外界引進一個新的男女（nǚ）裝國際（jì）品牌，估計（jì）在2025年首位季度上市，不過到現在，這一方案被暫緩。贏家時髦辦理層對（duì）外表明，考慮（lǜ）到一些原因，公司提高了協作的（de）條件，相關（guān）商洽根本處於阻滯狀況。